在我们大多数人的眼中，身处领导岗位的人，就是权威的象征，甚至许多时候我们更是把领导视为战无不胜的奥特曼（超人）。那么，身处高位的“灵道们”，如何能出口就是“金句”，让下属们更加信服和拥护呢？本期，国学君与大家跟一位超级大BOOS，中国历史上著名的“三王”之一的商汤王学习领导艺术：与下属讲话的技巧。
甲：用道理说服下属
商汤王在灭亡夏王朝前，仅仅是夏朝东方一个方伯（夏朝东方区域大区经理）。以下抗上，以下犯上，无论是商汤王本人，还是天下民众，必须找到能够说服“法理”的“道理”，这样才能说服自己去“革”夏王朝的“命”。
在《尚书》的《汤誓》中，商汤王对攻打夏朝强调夏朝末代暴君夏桀暴虐百姓“有罪”，自己是替天行道。进行了如下的动员讲话：
商汤王：“得道多助，失道寡助”，现在我们的天下人民的领导夏桀王，自私无比，天天贪图个人吃喝玩乐，残酷剥削百姓，百姓生活十分艰难，如同在水深火热之中。面对百姓们的痛苦，夏桀王还说自己是太阳！百姓们更加痛苦不堪，纷纷说，“你这个太阳什么时候灭亡啊，我们愿与你同归于尽”！夏朝在政治上如此丧失人心，已经丧失了政治之道，违背了天道，我们必须替天来征讨他，没有错！”
商汤王指出这一点，自然让大家认清了道理，说服自己跟商汤王“替天行道”灭亡夏朝了！
由此可见，安排下属开展工作，首先道理上得说通。
乙：以品德感召下属
商汤王灭亡夏王朝后，从总结历史教训，建立新的社会秩序出发，
从道德上对下属再次进行了感召。
商汤王说：“我们灭亡了夏王朝，实在是不得已！夏桀王毫无服务天下百姓的高尚品德，反而骑在人民的头上作威作福，造酒池、夜台来祸害百姓，简直就是个禽兽！上天甚至都降下天灾来惩罚夏朝！我们如果不灭亡了这个毫无人性的夏王朝，我们都将是罪人！”
夏桀同志品德人设崩塌是事实，天下人皆知，这里听到商汤的讲话，自然不会认为商汤在“黑”夏桀夏老板，相反更会认为商汤救天下万民的使命感。
现实生活中，大谈道德，虽然常常给人几分道貌岸然的“伪君子”感受，但是如果言之有据（如上文），道德的感召力会让下属工作起来更加心安理得，心情愉悦。
丙：能担当感动下属
商汤建立新王朝后，对下属讲话安排工作，便做如下的表述：“大家放开手，好好干！你们有成绩我不隐瞒，我自己有过错也不饶恕自己！大家不要怕工作出现失误，出现失误责任都算我的！”
商汤王反复强调自己的责任担当“自己犯错不饶恕自己”、“下属犯错自己担当”。
工作多年，国学君其实和大家一样，都喜欢跟有担当的领导“混”，领导有担当，下属们自然死心踏地的为之卖命。
丁：有约束管理员工
领导者讲话，要有约束力，而讲话中强调“职责”、“制度”则是领导力的体现。对于建立商朝，商汤在讲话中对下属们进行训诫“大家一定不要失去法度，不要贪图享乐，要恪尽职守，尽职尽责！”。
强调制度的约束，这是领导者与下属沟通中需要提点的一个方面，更是管理工具。不然，下属往往会忽略制度的重要性，甚至逐渐发展成为藐视制度。
戊：会激励调动员工
领导在对下属谈话中利害并举，是激励下属的科学方式。商汤王在攻打夏王朝的战争动员中便强调“你们辅助我去攻打夏王朝，成功之后我会大大的奖赏你们；如果你们不听从我的命令，我将把你们贬为奴隶，并大大的惩罚你们！”。
这段商汤王的讲话威严十足，已是恩威并举，听者必然肃然起敬。
以上商汤王的讲话，体现了“刚柔相济”的领导艺术，甲乙丙三点侧重于“道理”、“品德”、“责任”属于柔的方面，让人感到仁厚宽大，丁戊两点属于刚的方面，让人感到严厉威严。
注：本文援引自《尚书》中的《汤誓》、《汤诰》，《史记》中的《殷本纪》。
一起读《尚书》：是国学大思平台读史专栏的第一本演义史话。通过水煮上下五千年历史，娱乐化的评说，透过历史天空看真相，以史为鉴，复往以验来事，启发智慧，化解迷津，为偶们当下的人生寻找指南。
作者/国学君 男，辛酉年生人（1981年），字沧海，现居沈阳，一个超级国学控，喜舞文弄墨，好读书不求甚解，每有所得则废寝忘食（微信：15309859017）。
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